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成套工程公司自2010年5月由原成套分公司、測(cè)控、控制和產(chǎn)業(yè)服務(wù)四家公司合并組建而成，在合并、整合，市場(chǎng)開拓等方面做了大量工作，也取得了一定成績(jī)。在全體員工的努力下，基本完成了公司下達(dá)的2011年預(yù)算指標(biāo)。成績(jī)的取得總結(jié)為：有一個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子和一個(gè)執(zhí)行力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；有一套公平合理的銷售人員考核辦法和管理人員薪酬體系；有一支經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范、可控的代理商隊(duì)伍。
2012年是上海電氣“管理年”，也是公司“再次創(chuàng)業(yè)，重塑自儀”關(guān)鍵之年，成套工程公司結(jié)合實(shí)際情況，我們將努力完成公司下達(dá)的確保指標(biāo)，爭(zhēng)取沖擊力爭(zhēng)指標(biāo)，我們將在加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量同時(shí)，做實(shí)如下工作：
一是積極開拓市場(chǎng)，做大市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管控，特別注重應(yīng)收賬款的管理和催討工作；二是對(duì)營(yíng)銷人員執(zhí)行以毛利為核心，貨款回籠為依據(jù)的承包考核方案。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員工作積極性，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員綜合能力，充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)懲分明工作思路，同時(shí)緩解資金上的壓力；三是積極配合公司對(duì)代理商管理工作，定期召開專題會(huì)議，明確相互之間關(guān)系、權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范代理商工作流程，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，廣泛、充分利用各自優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏目的；四是積極做好專項(xiàng)產(chǎn)品代理工作，在做好原有代理產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，不斷接洽和引進(jìn)新的產(chǎn)品代理，提高成套項(xiàng)目的自制產(chǎn)品和內(nèi)配產(chǎn)品的比率和銷售毛利，培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；五是完善公司組織框架，加強(qiáng)內(nèi)部工作管理，整合業(yè)務(wù)板塊，逐步規(guī)范業(yè)務(wù)流程。按穩(wěn)妥有序的工作思路，分步推進(jìn)公司內(nèi)部整合，進(jìn)一步完善公司管理體系，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，注重三個(gè)‘統(tǒng)一’，推行公司統(tǒng)一編制的業(yè)務(wù)操作流程。對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行整合，年內(nèi)做到統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，降低成本，增加盈利。對(duì)技術(shù)和質(zhì)量工作進(jìn)行統(tǒng)一管理；六是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流工作，計(jì)劃舉辦數(shù)次新品技術(shù)交流會(huì)，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部整合，促進(jìn)內(nèi)部人員交流和流動(dòng)，做好招聘工作和培訓(xùn)工作。
