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成套工程公司自2010年5月由原成套分公司、測(cè)控、控制和產(chǎn)業(yè)服務(wù)四家公司合并組建而成,在合并、整合,市場(chǎng)開拓等方面做了大量工作,也取得了一定成績(jī)。在全體員工的努力下,基本完成了公司下達(dá)的2011年預(yù)算指標(biāo)。成績(jī)的取得總結(jié)為:有一個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子和一個(gè)執(zhí)行力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì);有一套公平合理的銷售人員考核辦法和管理人員薪酬體系;有一支經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范、可控的代理商隊(duì)伍。
2012年是上海電氣“管理年”,也是公司“再次創(chuàng)業(yè),重塑自儀”關(guān)鍵之年,成套工程公司結(jié)合實(shí)際情況,我們將努力完成公司下達(dá)的確保指標(biāo),爭(zhēng)取沖擊力爭(zhēng)指標(biāo),我們將在加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量同時(shí),做實(shí)如下工作:
一是積極開拓市場(chǎng),做大市場(chǎng)份額,提升市場(chǎng)占有率,加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管控,特別注重應(yīng)收賬款的管理和催討工作;二是對(duì)營(yíng)銷人員執(zhí)行以毛利為核心,貨款回籠為依據(jù)的承包考核方案。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員工作積極性,充分發(fā)揮營(yíng)銷人員綜合能力,充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)懲分明工作思路,同時(shí)緩解資金上的壓力;三是積極配合公司對(duì)代理商管理工作,定期召開專題會(huì)議,明確相互之間關(guān)系、權(quán)利和義務(wù),規(guī)范代理商工作流程,以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),廣泛、充分利用各自優(yōu)勢(shì),達(dá)到雙贏目的;四是積極做好專項(xiàng)產(chǎn)品代理工作,在做好原有代理產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),不斷接洽和引進(jìn)新的產(chǎn)品代理,提高成套項(xiàng)目的自制產(chǎn)品和內(nèi)配產(chǎn)品的比率和銷售毛利,培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);五是完善公司組織框架,加強(qiáng)內(nèi)部工作管理,整合業(yè)務(wù)板塊,逐步規(guī)范業(yè)務(wù)流程。按穩(wěn)妥有序的工作思路,分步推進(jìn)公司內(nèi)部整合,進(jìn)一步完善公司管理體系,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,注重三個(gè)‘統(tǒng)一’,推行公司統(tǒng)一編制的業(yè)務(wù)操作流程。對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行整合,年內(nèi)做到統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一管理,降低成本,增加盈利。對(duì)技術(shù)和質(zhì)量工作進(jìn)行統(tǒng)一管理;六是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流工作,計(jì)劃舉辦數(shù)次新品技術(shù)交流會(huì),提高銷售人員業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部整合,促進(jìn)內(nèi)部人員交流和流動(dòng),做好招聘工作和培訓(xùn)工作。

